Te-ai gândit că, în timp ce tu alergi să îți crești vizibilitatea, să fii peste tot și să îți promovezi serviciile, cineva te caută și are mare nevoie de serviciul sau produsul tău?
Astăzi îți propun să ne gândim la două concepte din marketing, două strategii diferite dar care merg mână în mână și se completează una pe alta. Push marketing și Pull marketing – ce înseamnă și cum le poți folosi ca să îți crești vizibilitatea și vânzările.
Vorbim aici de două moduri în care ajungi la client, la fel de importante și care necesită atenția și consecvența ta în promovare.
În Push Marketing – tu mergi către client și îi prezinți oferta ta, produsele, serviciile și beneficiile pe care le aduci. Acest tip de conținut apare în feed-ul oamenilor (prin intermediul social media, reclame, postări promoționale). În cazul acesta, oamenii nu caută activ serviciile tale. Presupune rezultate rapide, dar care se opresc atunci când te oprești și tu din a posta sau când se termină bugetul.
În Pull Marketing – oamenii te caută activ pentru că ai soluția pentru o problemă cu care se confruntă. Oamenii au un comportament foarte bine înrădăcinat în mentalitatea colectivă, caută soluții pe motoarele de căutare cele mai eficiente – YouTube, Google, site-uri, articole, ghiduri. În cazul acesta există o nevoie reală și o intenție clară, vorbim de un public deja convins de nevoia pe care o are. Rezultatele sunt mai lente, dar sunt pe termen lung. Un reel pe care îl postezi pe social media crește ca reach în câteva zile, dar apoi impactul lui se oprește. Un articol pe blog, în care tratezi un subiect de mare interes și foarte căutat, va continua să crească în timp. Acest gen de abordare crește autoritatea și încrederea pentru că presupune un conținut long form, unde poți arăta mai pe îndelete problema și cum o rezolvi.
Canalele specifice de promovare, în Push Marketing, sunt platformele de socializare, email marketing, display ads și altele.
În Pull Marketing vorbim de site, blog, canal de YouTube, Pinterest, căutări organice pe Google, practici SEO, e-book-uri, ghiduri, podcasturi, comunități și forumuri.
Ca social media manager, am abordat destul de des acțiunile care aduc rezultate pe partea de Push Marketing prin intermediul social media. Astăzi vreau să îți propun o practică din Pull Marketing care aduce rezultate și pe care eu am aplicat-o în cazul clienților mei.
Fă un research ca să vezi ce caută cel mai des oamenii despre industria în care activezi. Gândește-te la cum ar scrie cineva pe Google ca să caute o soluție la o problemă unde tu poți ajuta. Aceste sugestii le poți vedea și direct oferite de Google, le poți găsi cu ajutorul Chat GPT sau, mai avansat, dacă își faci un cont pe SemRush (are și un trial de 7 zile gratuit, deci nu ezita să îl încerci). Sau, de ce nu, din intuiție, pentru că tu deja îți cunoști clienții și știi ce caută.
De-ndată ce ai încropit o listă de subiecte de mare interes pentru publicul tău țintă și o listă de cuvinte-cheie, te încurajez să scrii constant câte un articol pe blogul tău în care să incluzi acele cuvinte-cheie. La finalul fiecărui articol adaugă un call-to-action ca oamenii să te contacteze dacă au nevoie de serviciile tale și precizează cum să facă pentru a intra în contact cu tine.
Nu uita că ai nevoie de un mix între Push Marketing și Pull Marketing, pentru că prin ambele poți ajunge la potențialii tăi clienți.
Sper că îți este util insight-ul acesta, iar dacă ai nevoie de mai mult ajutor ca să te poți promova online eficient și cu rezultate, lasă-mi un mesaj, fie la numărul de telefon 0755 828 356, fie pe social media, pe platformele cunoscute, unde mă găsești cu numele meu, Gia Hangu.
Îți doresc inspirație în tot ce faci!
