Lucrând pentru clienții mei, am avut ocazia să mă implic și să coordonez și activități de influencer marketing. Și cum, zic eu, am strâns deja un număr relevant de astfel de proiecte, pot scrie astăzi câteva concluzii despre ce rezultate am obținut și de ce le-am obținut, că poate vă gândiți și voi, pe viitor, să inițiați un astfel de proiect.
Dacă ar fi să clasific profilul influencerilor cu care am lucrat, pot porni de la micro-influenceri (care au între o mie și zece mii de urmăritori), influenceri de lifestyle (cu comunități cam la >100k de oameni) și influenceri vedetă (consacrați și bine cunoscuți din industria muzicală și de televiziune, al căror număr de urmăritori urcă spre un milion). Am lucrat cam cu câte doi-trei din fiecare categorie, și las în articolul de astăzi câteva idei și rezultate concrete ca să puteți avea o imagine de ansamblu.
Micro-influencerii
Am fost plăcut surprinsă să descopăr cât de cursiv este acest proces, pentru că am ales o platformă pe care să inițiez campania, unde să pot alege eu influencerii și unde am putut comunica foarte ușor cu ei. Platforma se numește Fame Up și există și varianta de a lansa campanii tip barter (le oferi doar produsele pe care le promovează).
Au aplicam cam 25 de micro-influenceri în decurs de 5 zile. Partea cea mai importantă este alegerea oamenilor cu care vrei să lucrezi. Tentația ar fi să alegem influenceri cu un număr mare de urmăritori și reach considerabil la postări, însă nici în zona de influencer marketing nu ar fi bine să ne luăm după vanity metrics.
Pentru că un lucru la fel de important sunt valorile lor, tipurile de colaborări pe care le-au mai avut, creativitatea lor, engagementul comunității la adresa lor. Degeaba are 10k de urmăritori dacă îl bagă în seamă doi oameni. Partea bună aici este că foarte mulți oameni se regăsesc în genul acesta de abordare simplă, personală, spontană, de a prezenta o locație sau un produs. Iată și două exemple de rezultate ale noastre pe Instagram.
Influenceri de lifestyle
Trebuie să recunosc, oamenii aceștia mi-au plăcut cel mai mult prin prisma faptului că au comunități foarte mari și foarte sudate. Sunt un fel de trib, cu multă inspirație care circulă și vorbe frumoase unii la adresa altora. În zona aceasta am observat că este o corență de valori și mai mare între influencerul care a atras comunitatea care rezonează cu el.
Pentru că am promovat aparate de aer condiționat, ne-am gândit că s-ar potrivi o comunitate pentru care familia/casa sunt de mare interes pentru bunăstarea cuiva. Și nu am greșit, chiar am primit un conținut de cea mai bună calitate (oamenii aceștia lucrează des cu brief-uri și au și echipe in-house pentru editare content). Eu am observat și că rezultatele lor spectaculoase au mare legătură și cu calitatea conținutului – tool-uri mai avansate de editare/de filmare. Ce mai, un efort foarte serios pentru rezultate foarte serioase. Iată și câteva exemple de rezultate, să vă faceți o idee despre ce înseamnă acest tip de colaborare.
Vedetele de televiziune
Aici vorbim de un număr foarte mare de urmăritori veniți firesc din faptul că acești oameni au avut cariere de succes într-un domeniu pe care le-au construit în mulți ani. Reacțiile mi s-au părut foarte contradictorii. Comunitatea influcerului este foarte implicată, sunt oameni care îl admiră. Totuși, faima îmi pare că funcționează ca un bumerang și de hate. Se întâmplă că există mulți oameni deranjați că astfel de persoane publice promovează diferite produse, pentru că, din păcate, unii sunt foarte preocupați de ceea ce creează altcineva, cu munca lui, și nu văd că au undă liberă să creeze și ei ceva pentru ei înșiși.
Totuși, acest gen de conținut are impact mare și în notorietatea brandului, pentru că mare parte din audiență va lua în considerare cine vorbește despre acest brand. Las și un exemplu de proiect în care m-am implicat, atât în colaborarea cu influencerul, cât și în editarea materialelor.
Concluziile mele
Aceste proiecte cu influenceri trebuie gândite în funcție de obiectivul campaniei. În primul caz, ne-am dorit să avem user generated content, impresii personale ale unor oameni care încearcă produsele și spun impresii despre experiența lor. Pentru că și publicul țintă acolo au fost tinerii care își petrec timpul în Centrul Vechi.
În al doilea caz, am vrut să arătăm ce înseamnă confortul casei pentru o familie și am țintit o audiență de oameni atrași de un lifestyle foarte luminos referitor la experinețele în familie.
În al treilea caz, colaborarea a adus notorietate brandului, așa mare că mulți din concurență au simțit și animozități. Dar, cum era vorba aceea, vulpea când nu ajunge la struguri zice că sunt acri. Foarte creative au fost toate colaborările acestea și m-am implicat cu drag în a obține aceste rezultate pentru clienții mei.
Aștept cu drag următoarele proiecte faine și mi-ar plăcea să știu dacă te-a ajutat să ai o perspectivă despre ce rezultate se pot obține în influencer marketing.
