Astăzi am deslușit și una dintre sursele de inspirație cele mai de impact pentru cei care vor să își crească brandul personal. Gary Vaynerchuck. Foarte multe idei de-ale cunoscutului om de afaceri au făcut înconjurul lumii și ne-au inspirat și pe noi. “Dă lovitura!” este poate cea mai cunoscută carte a lui, deși mai am încă alte 3 cărți pe birou, semnate de el, care mă așteaptă.
Vreau să pun în articolul de astăzi câteva idei pe care eu le consider utile și care, poate, v-ar inspira și pe voi. Nu sunt adepta recenziilor subtile, care te trimit să cumperi cartea, deși, ar merita investiția. Nu țin la conceptul de spoiler, eu pun mereu în joc toate ideile, gândurile, viziunea mea.
Așadar, 10 idei practice din cartea “Dă lovitura!”, scrisă de Gary Vaynerchuck sau Gary Vee, mai pe lung, mai pe scurt.
1.Identifică-ți pasiunea. “Competența e ieftină, pasiunea e neprețuită”. Nu este nevoie să ai mari competențe antreprenoriale ca să poți dezvolta o companie de succes. Însă contează extrem de mult ca atunci când începi să construiești ceva în online, când începi să lucrezi la brandul tău personal, să ai pasiune pentru ceea ce faci. Prima întrebare la care trebuie să ne gândim este: Despre ce aș putea să vorbesc 24 de ore pe zi fără să mă opresc? Care este acel lucru pe care îl faci toată ziua, pentru care regreți când mergi să dormi și pentru care te trezești plin de entuziasm? Dacă ai un răspuns aici, este cert. Poți „să dai lovitura” în online.
2. Pornește cu puțin. Gary, la rândul lui, îi sfătuiește pe antreprenori să înceapă cu un blog. Rezonez extrem de mult cu ideea aceasta. Eu însămi mi-am făcut un blog când aveam 15 ani și chiar și acum îi îndemn pe liceeni să înceapă cu asta. Și este chiar gratis dacă vrei. Un blog este “casa ta”, spațiul tău personal pe internet. Ar fi bine să te grăbești să îți rezervi deja domeniul tău .ro, .com sau oricum ar fi. În casa aceasta nu doar că poți să decorezi cum vrei și să fii extrem de creativ și productiv, publicând zilnic, dar ai ocazia să inviți oamenii să te urmărească, ai ocazia să fii găsit pe motoarele de căutare. În paralel, activitatea de pe blog trebuie să se sincronizeze cu activitatea ta în social media, unde din nou, nu te împiedica de aparaturi sofisticate, microfoane și alte lucruri care nu sunt prioritare. Social media se încadrează în categoria “shared media”, dar site-ul sau blogul tău este “owned media”.
3. Transformă apa în vin. Nicio surpriză că, pentru a-ți crește brandul personal, este nevoie de extrem de multă muncă. Dacă ai un job full-time, casă, masă, copii, dedică-ți orele de la 21 la 3 dimineața pentru a lucra la visul tău. Îmi place mult că Gary nu promite în cartea aceasta că îți vei crește business-ul peste noapte, ci pune mult accent pe faptul că va fi nevoie să muncești pe brânci, să fii perseverent, să fii constant. M-am întrebat și eu la un moment dat și i-am auzit și pe clienții mei: “Dar când să le faci pe toate? Când să mai postezi și în social media?”. Nu există scuze aici, dacă vrei cu adevărat să ajungi undeva cu activitatea de pe blog și din social media. Și mai merită spus că aceasta nu este o muncă de 6 săptămâni sau 6 luni. Cineva cu mai puțină pasiune și talent și cu un conținut mai slab te poate bate măr dacă este dispus să muncească mai mult și mai serios decât tine. E nevoie de muncă pe rupte. Fără asta, mai bine îți iei jucăriile și te cari.
4. Alege bine platformele. Iar aici Gary ne dă un exemplu grăitor. A investit 7 500 de dolari pentru a oferi coduri de transport gratuit pentru comenzi prin intemediul a 3 canale diferite, un panou stradal foarte bine amplasat, direct mailing și radio. Panoul publicitar a adus 170 de comenzi, campania radio a adus 240 de comenzi, direct mailing-ul a mai adus trei sute și ceva. Apoi a dat pe Twitter un anunț gratuit care i-a adus 1700 de comenzi în 48 de ore. De aici putem înțelege nu doar că alegerea platformei este extrem de importantă, dar și că media tradiționale sunt în declin, în comparație cu puterea covârșitoare pe care o are social media. Astăzi oricine poate ajunge cunoscut, chiar fără bugete. Nu există nicio scuză să nu profităm de oportunitatea aceasta. Tocmai de aceea și subtitlul cărții spune clar că “acum este momentul să faci bani din pasiunea ta”.
5. Adaugă butoane interactive. Aici este vorba în mod deosebit de website, unde ar fi bine să plasăm undeva un buton pe care scrie “Cumpără-mi cartea” sau „Hai să colaborăm”. Eu aș completa aici că este bine să plasăm aceste mesaje peste tot, după o scurtă descriere a noastră, cine suntem, cu ce ocupăm și cu ce îi ajutăm pe oameni. A-i invita pe oameni să colaboreze cu noi este un aspect esențial. Pe site, pe blog, nu trebuie să lipsească invitația aceasta. Și nici în social media. Chiar pe coverul paginilor sau în bio trebuie să se vadă clar că noi suntem x-ulescu și suntem deschiși să interacționăm cu comunitatea noastră și să construim o relație de lungă durată.
6. Nu subestima celelalte plaltforme de social media. Pentru majoritatea antreprenorilor, social media înseamnă Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn și YouTube. Un potențial foarte mare îl au celelalte, mai puțin cunoscute sau folosite. De-aceea, este bine să ne lărgim puțin focusul și într-o zi, poate, să începem să fim activi și pe Twitter, și pe Viddler și Ustream și pe altele din cele peste 60 de platforme care există, măcar să le testăm. Principiul este simplu. Platformele mari nu mai au niciun interes să te promoveze cât mai mult în oceanul haotic de informație pe care nu îl pot inspecta în detaliu. Platformele mici sau care abia s-au lansat identifică de timpuriu conținutul care are potențial de creștere, să zicem că pot identifica niște “talente” pe care vor să le promoveze pentru notorietatea platformei. Interesul lor este să crească. Iar dacă tu ești un brand valoros, vor să crească alături de tine.
7. Bazează-te mai mult pe instinct decât pe date. Mă bucur mult că a spus-o cineva așa direct, pentru că pe asta mă bazez și eu în activitatea mea de social media manager. Gary ne propune un scenariu simplu. Ai postat ceva care a ajuns la 50 de oameni. Are doar 50 de vizualizări. Însă unul dintre aceștia este producătorul unei emisiuni foarte populare. De unde știi că nu, când este foarte probabil să fie așa? Nu contează câți te-au accesat, ci cât de pasionați sunt aceștia. 50 care te plac sunt de preferat în locul a 300 000 de vizualizări de la oameni care nu au nicio treabă cu tine și cu ce faci tu.
8. Creează o comunitate. Degeaba ai un conținut extrem de bun dacă nu interacționezi cu oamenii, public, privat, față în față, la telefon, pe mail, oriunde. Cum știi că ai întemeiat o comunitate? Atunci când te ascultă o persoană. Ziua în care vezi că o persoană citește, urmărește sau ascultă conținutul tău este sărbătoare. Cât timp observi, pe parcursul primelor patru sau cinci luni că publicul pe care îl ai este în creștere, ești pe drumul cel bun.
9. Nu te grăbi să încasezi. Gary recomandă răbdarea în social media. Durează ceva până brandul tău personal se conturează și până ajunge cunoscut. Abia atunci când ai câștigat atenția oamenilor te poți gândi să-ți monetizezi cumva expertiza și prin social media. Este doar o idee, dar nu este obligatoriu să fie așa. Unii oameni așteaptă să își pună la punct toate aspectele de business până să meargă să caute clienți, iar alții caută mai întâi primii clienți. Nu există o rețetă aici, ci doar intuiție de antreprenor. Și dacă tot am zis de intuiție, Gary adaugă că foarte mulți antreprenori caută să creeze un val. El identifică un val și sare pe el. Intuiește trenduri, le urmează și le abandonează când sunt în declin.
10. Orice e mai bine decât nimic. Aici am simțit puțin din nebunia americană de a face bani. Gary vine cu ideea să dai un telefon la o agenție de publicitate. Explică-le cum expertiza și pasiunea ta vor crește colosal această afacere. Spune-le că le acorzi nemaipomenita ocazie să îți cumpere show-ul pe tot anul următor, câtă vreme ești încă un anonim. Cumva să cauți pe cineva care este dispus să investească și să crească odată cu tine. “Sună scandalos? Ascultă ce-ți zic, jocul ăsta se joacă pe undeva”. Brandul personal este posibil să nu aducă mare venit la început, 50 de euro de ici, 300 de colo. Dar dacă blogul tău sau paginile tale de social media nu îți aduc nimic acum, de ce să dai cu piciorul la 50 de euro? Asta nu înseamnă să faci orice pentru un euro, dar nici să întorci spatele dacă nu ai deloc.
Dacă ai citit până aici, îți mulțumesc. Sper ca măcar o idee să te inspire și pe tine în ceea ce faci. Dacă e așa, m-aș bucura să îmi dai un semn și să îmi spui. Mă găsești și în social media drept Gia Hangu, pe toate platformele cunoscute de noi, cei mulți.
