Pe Cristian Onețiu îl urmăresc de ceva timp în social media și îmi pare un antreprenor foarte bine ancorat în realitate, are niște intervenții foarte relevante și bine structurate. Cartea lui, Start în antreprenoriat, m-a câștigat prin relevanță, o idee despre care Seth Godin a scris o carte întreagă (Cântecul relevanței). Este un antreprenor în Top 500 Forbes, „cel mai sărac dintre bogați” după cum a constatat la evenimentul Forbes la care era pe locul…499 la momentul respectiv.
Foarte inspirat a fost să scrie această carte. Eu am luat la rând toate cărțile din domeniul business de la mai multe librării și…a fost singura care vorbește fix despre asta, începuturile în antreprenoriat. Pe lângă exclusivitatea cărții scrisă de un autor român (acum…să recunosc, sunt probabil multe cărți pe direcția aceasta, dar nu am făcut eu încă un research mai amplu), îmi place și creativitatea cu care a structurat-o. Ba sub formă de interviu, ba răspunzând clar și la obiect la întrebările altor antreprenori sau prin capitole separate pentru aspectele esențiale ale unui business la început de drum.
O să scriu aici câteva idei care mi-au atras atenția. Pe mine puține cărți mă țin „în priză”. Am citit multe cărora nu am simțit să le fac și recenzie. Pe aceasta chiar o recomand.
În debutul cărții găsim o listă cu 10 calități ale unui antreprenor de succes: independența, încrederea în sine, perseverența, creativitatea, orientarea spre obiective și rezultate, onestitatea, viziunea, apetitul pentru risc, puterea angajamentului și toleranța la eșecuri. Numai zic, să ne gândim dacă le avem și noi și să vedem dacă avem de lucrat la vreuna.
Cristian Onețiu vorbește, la rândul lui, despre importanța obiectivelor, niște cifre de preferat. Este absolut necesar, în orice business, să stabilești unde vrei să ajungi, în cât timp și cum ajungi acolo.
Trebuie să fii de actualitate și în continuă dezvoltare. Altfel nu vei rămâne prea mult timp în afaceri. Pentru asta, ar fi bine să aruncăm mereu o privire către piață, punându-ne câteva întrebări: „Care sunt clienții mei?; Cum te găsesc clienții?; Cine mai este pe piață?; Ce oferi tu și este mai bun decât ce oferă ceilalți?; Care este direcția spre care se orientează piața?”. Iar dacă vrei să știi preocupările clienților tăi, nevoile, problemele lor, cel mai simplu este să îi întrebi direct.
Dacă nu am urma tendințele, ci am da noi tonul tendințelor? Mi-a plăcut cum Cristian Onețiu reia ideea că cel mai bun învățător al nostru este trecutul, însă doar cu condiția să ne oprim un pic și să îl analizăm. Ce a funcționat? Ce nu a funcționat? De ce?
Folosește o sintagmă foarte bine spusă, există mulți „eterni studenți antrepenori”. Oameni care caută constant să învețe, să găsească idei noi, cursuri cât mai multe. Și totuși, nu ajung să evolueze la modul real pentru că nu se simt niciodată suficient de pregătiți. Experiența vine mai ales făcând lucruri, încercând diferite strategii, eșuând, este o învățare mai mult prin încercare-eroare.
Un alt principiu enunțat este eliminarea risipei. Un bun antreprenor știe ce fel de achiziții să facă. Doar pe acelea care îi aduc un beneficiu real în afacerea lui. Ba chiar definește un concept care sintetizează sabotorii de resurse (timp și bani), prin ceea ce numește „sindromul PRADA” (plăceri, realizări, apartenență, distracție, aparență).
O afacere de succes ține cont de 9P și nu doar de cei 4P bine cunoscuți în marketing. Cei 9P la care face referire sunt: produs, preț, poziționare, promovare, place (canal de vânzare), physical evidence (logistică), procese, profit, people.
Am reținut și traseul de la strategie la sarcini concrete. Există o ierarhie, văzută ca o scară. În vârf este strategia, pe treapta de mai jos este planul de acțiune, apoi pietrele de hotar (momentele de analiză a rezultatelor), activitățile și, pe treapta cea mai de jos, sarcinile concrete.
O altă idee care mi-a plăcut se referă la greșelile pe care le face un antreprenor la început de drum. Pornesc la drum fără bani, deloc. Nu își fac un plan de afaceri, deloc. Nu-și construiesc bine procesul de vânzare. Estimează bugetele nerealist. Nu se concentrează pe calitatea produselor și a serviciilor. Subestimează puterea marketingului bine făcut. Nu își cunosc competitorii. Sunt insificient informați despre contracte și legislație. Angajează oameni nepotriviți. Nu-și stabilesc prețul corect pentru serviciul lor.
Pentru că îmi doresc să vă fie de folos ceea ce împărtășesc aici, o să las în încheiere 10 recomandări de lectură din cartea aceasta, pentru antreprenorii la început de drum sau pentru cei care nu sunt la început, dar vor să revadă diferite idei:
The Lean Startup – Eric Ries
Triburi – Seth Godin
Cele 7 obișnuințe ale persoanelor extraordinar de eficace – Stephen Covey
Capitalism luminat – John Mackey și Raj Sisodia
Decizii bune în 2 secunde – Malcom Gladwell
Startup de 100 de dolari – Chris Gillebeau
Începe cu DE CE – Simon Sinek
De la 0 la 1 – Peter Thiel
Vaca Mov – Seth Godin
Small data – Martin Lindstrom
